上周末，在剛結束的廣州高新教育集團職業(yè)教育學(xué)校2020畢業(yè)典禮上，我校優(yōu)秀畢業(yè)生代表林詩(shī)琪上臺發(fā)言，講述了一年實(shí)習期間的收獲與感悟，與在場(chǎng)所有同學(xué)、畢業(yè)生共勉。

尊敬的各位領(lǐng)導，老師們，同學(xué)們，大家好！
我是來(lái)自番禺校區高新醫藥17級 藥物制劑 專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我叫林詩(shī)琪。目前在大參林南沙區門(mén)店實(shí)習。很榮幸今天我代表高新醫藥與食品技工學(xué)校全體實(shí)習生在此發(fā)言：兩年的在校時(shí)光總會(huì )這么的短暫，我們從校園走到校外，從懵懂無(wú)知到成熟穩重，所有的一切都是在成長(cháng)與掌握中。我們走的每一步，每一個(gè)學(xué)習階段其實(shí)都是在成長(cháng)。從我們邁出校園的那一刻起，我們的人生就開(kāi)始發(fā)生了變化，因為我們身上肩負著(zhù)實(shí)習的重任與使命，我們要完成在校外一年的實(shí)習，同時(shí)也要把在校兩年所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用到工作上面來(lái)。

一開(kāi)始真的很舍不得離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)校園生活，更舍不得離開(kāi)教室和同學(xué)們一起上課的氛圍，甚至對實(shí)習這兩個(gè)字產(chǎn)生了抵觸，但是，后來(lái)我想明白了，我們不管是在學(xué)校還是到了企業(yè)，其實(shí)我們只是換了地方學(xué)習而已，我們到了外面實(shí)習，會(huì )學(xué)習到更多東西，接觸更多各種各樣的挑戰。

從我進(jìn)入企業(yè)的那一天開(kāi)始，我就堅信，不管之后的實(shí)習會(huì )遇到多大的困難，多大的挫折，我都會(huì )咬牙堅持，走到最后。

但是對于一個(gè)剛接手醫藥行業(yè)的我來(lái)說(shuō)始終充滿(mǎn)著(zhù)迷茫??！面對整個(gè)門(mén)店的所有藥品，我都要把它們的功效，規格，用法用量等記住，從而更好的銷(xiāo)售。然而我的店長(cháng)是一位工作認真且嚴肅的人，她對我比較嚴格。記得第一天上班的時(shí)候，她就帶著(zhù)我先熟悉賣(mài)場(chǎng)，還有熟悉藥品的位置擺放，她很認真地給我講解，教我怎么去跟顧客交流，表達，教我如何聯(lián)合用藥，如何做到更加專(zhuān)業(yè)。我是一個(gè)比較內向害羞的人，也不善于表達，一開(kāi)始我的店長(cháng)就把我這些問(wèn)題給揪了出來(lái)，她說(shuō)：我們作為藥店的營(yíng)業(yè)員，就是要有膽量，多表達，多聽(tīng)，多講，多問(wèn)，這樣才能有進(jìn)步，害羞這個(gè)問(wèn)題你一定要去克服，如果連這點(diǎn)小困難都克服不了的話(huà)，你怎么有進(jìn)步空間，怎么跟團隊一起并肩作戰，你一定要敢說(shuō)，敢做，敢問(wèn)，敢挑戰。

聽(tīng)了店長(cháng)這一番話(huà)后，下班了我回到宿舍一個(gè)人躲在房間里，想了很多，我甚至在想我是否能勝任這份工作，真心覺(jué)得每一天都過(guò)得很累。但是我并沒(méi)有想過(guò)要放棄，反而讓自己變得更加強大。之后的每一天我都很努力的去學(xué)東西，拼命的學(xué)習 慢慢的，我熟悉了這個(gè)圈子里該做的一切，我的努力改變終于讓店長(cháng)刮目相看，轉正之后，我也更加努力的學(xué)習更多東西，終于有一天，我的努力贏(yíng)得了上級領(lǐng)導的肯定與認可！從那時(shí)候起，我就覺(jué)得所有的努力都是值得的，所有的付出都是會(huì )被看見(jiàn)的。在實(shí)習的這一年里，我真的覺(jué)得自己變化很大，至少比以前努力了，比以前更加成熟穩重了，覺(jué)得一切都變得很有意義，不管做什么，心里都覺(jué)得自己一定能做好！

出來(lái)工作才發(fā)現，生活永遠都是多姿多彩的，實(shí)踐永遠都比想象中的難，只有親身經(jīng)歷與體驗過(guò) 才知道一切都是有挑戰性的。你只要定住目標，朝著(zhù)目標去努力奮斗！我相信所有的努力都不會(huì )被辜負，。雖然我們的實(shí)習快要結束了，但不管以后走到哪里，都要堅定自己心中的目標，不忘初心！

我們用青春定義我們今天的時(shí)光，用幸福計算我們燦爛的明天，用激情討論我們未完成的夢(mèng)想 用成功設置我們各自的理想。

今天，我用行動(dòng)，用努力來(lái)詮釋了什么叫做：敢，我有萬(wàn)丈光芒！敢于邁出你的那一步，去迎接成長(cháng)與人生的挑戰吧！最后，祝愿我的老師們工作順利，身體健康！祝愿我們所有的實(shí)習生畢業(yè)快樂(lè )！前程似錦！祝愿我們的高新明天會(huì )更好！我的畢業(yè)感言發(fā)表完畢，謝謝大家！

典禮過(guò)后，詩(shī)琪分享了自己的實(shí)習經(jīng)歷和感悟，希望以此幫助剛進(jìn)入實(shí)習期的學(xué)弟學(xué)妹，解開(kāi)疑惑，增加信心。各位剛實(shí)習的小伙伴，快看看有沒(méi)有你關(guān)注的點(diǎn)！

林詩(shī)琪：2017屆藥物制劑專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生
工作單位：大參林藥業(yè)南沙區門(mén)店
工作崗位：藥店營(yíng)業(yè)員、代理班長(cháng)
崗位職責：藥品營(yíng)銷(xiāo)、中藥分揀、藥店運營(yíng)

Question1：你在大參林實(shí)習有一年了是吧，目前負責的崗位和內容是什么？
是的，我實(shí)習第三個(gè)月就轉正了，目前的崗位是藥店營(yíng)業(yè)員，也是店里的代理班長(cháng)，主要負責賣(mài)場(chǎng)藥品銷(xiāo)售，也負責中藥分揀和藥店運營(yíng)的其它工作。

Question2：相比起剛進(jìn)大參林那會(huì )，現在你的薪資有提高嗎？能透露一下嗎？
剛進(jìn)來(lái)的第一個(gè)月因為很多東西都不熟悉，缺乏銷(xiāo)售技巧，所以只能拿底薪，但是第二個(gè)月后通過(guò)自己的努力掌握了很多，銷(xiāo)售技巧也提高了不少，工資的話(huà)也跟著(zhù)提高了，目前月均薪資也有4000多，最高的時(shí)候拿過(guò)5000多。 Question3：薪資的提高跟你的表現是分不開(kāi)的，你覺(jué)得自己在哪些方面做得比較好？
接待顧客的時(shí)候我比較有耐心，了解他們的癥狀后根據病因，再結合自己的專(zhuān)業(yè)知識對癥下藥，這要求你對藥品和藥理要很熟悉，需要下一番功夫去學(xué)習。

Question4：感覺(jué)學(xué)校為你提供的這個(gè)實(shí)習就業(yè)機會(huì )如何？
學(xué)校提供的這個(gè)就業(yè)平臺還是很好的，大參林是集團企業(yè)，待遇也很不錯，實(shí)習期間我學(xué)到很多課堂以外的知識，而且藥劑的專(zhuān)業(yè)知識在這個(gè)崗位上也能學(xué)以致用，不斷提高。實(shí)習期間遇到問(wèn)題，學(xué)校的指導老師也很用心幫我，有時(shí)很晚了也在為我們的事操心，謝謝她們。

我個(gè)人認為，藥劑專(zhuān)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹在藥店實(shí)習期間要積極去嘗試考一下班長(cháng)或者店長(cháng)，提升自己的職位，提升薪資。
Question5：那你今后的目標是什么？如何實(shí)現？
先爭取考上店長(cháng)，繼續努力，向店長(cháng)學(xué)習更多東西，然后時(shí)機到了，就充分大膽的去公司考店長(cháng)。 各位師弟師妹也是，工作中很多東西要靠自己主動(dòng)爭取。

Question6：有沒(méi)有給自己一個(gè)期限，當上店長(cháng)？
今年之內，現在我是代理班長(cháng)，下一級才是店長(cháng)，現在我主要輔助店長(cháng)工作，除了銷(xiāo)售，店鋪運營(yíng)的其它方面也要掌握。而店長(cháng)的下一級就是片區主任。


Question7：店長(cháng)對你的評價(jià)是？
她希望我可以掌握店長(cháng)所做的一切，一步一步的往上爬，她一直以來(lái)對我都是比較嚴格的，什么事情都會(huì )交給我去做，她說(shuō)不要依賴(lài)任何人，要學(xué)會(huì )獨立，其實(shí)她是想鍛煉我的工作能力，所以，她一直都希望我可以大膽的去爭取提升自己，嘗試一些從來(lái)都沒(méi)有嘗試過(guò)的挑戰，她每天給我定的目標就是要比昨天更有進(jìn)步，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)都算在進(jìn)步，所以她一直都比較看好我，我也不能辜負她對我的期望，也不想讓她失望，所以我應該去爭取做最好的自己。爭取在下一期報名參加考店長(cháng)。

Question8：最后，對剛實(shí)習的師弟師妹有什么建議？
希望他們能夠努力學(xué)習，積極做事，遇到任何困難或者挫折都不要輕易放棄，不懂的就大膽向老員工學(xué)習，實(shí)習期是打基礎的時(shí)候，眼光要放遠些。實(shí)習期間，認真完成領(lǐng)導所給的工作，努力的去提升自己，走出了校門(mén)，以后就要靠自己獨立去迎接成長(cháng)與人生的挑戰了，希望他們加油吧！
剛出來(lái)實(shí)習可能大家都是屬于那種迷茫的狀態(tài)，但是當熟悉你所在行業(yè)和圈子里該做的事的時(shí)候，其實(shí)最大的挑戰就是自己，不要被環(huán)境影響，一切會(huì )因為努力而變好。

走出校門(mén)，以后就要
靠自己獨立面對成長(cháng)與人生的挑戰
愿你們能褪去稚氣，收獲成熟
成就優(yōu)秀的自己
讓人刮目相看。


▼專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介
藥物制劑
藥物制劑專(zhuān)業(yè)致力培養能從事藥品營(yíng)銷(xiāo)管理、藥品倉儲養護、藥品調制、中藥炮制、藥膳制作等工作的專(zhuān)業(yè)技能人才。

藥劑專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有廣闊的就業(yè)前景，專(zhuān)業(yè)性強，不容易被替代，工作穩定。學(xué)生在校期間系統學(xué)習藥理知識、醫療技能、中醫知識，理論實(shí)操結合。
實(shí)習期，學(xué)生深入到與學(xué)校深度合作的大型藥廠(chǎng)及連鎖藥店實(shí)習，待遇優(yōu)，有前途。

與大參林股份藥業(yè)、廣州香雪制藥、白云山中一藥業(yè)等藥企合作，建立訂單班，學(xué)生實(shí)習有保障，廣東省中醫經(jīng)典醫療科定期到我校授課。